B2B lead generation je proces identifikace a získávání potenciálních zákazníků pro váš produkt nebo službu. Je to základní činnost pro B2B marketingové a prodejní týmy. V tomto článku se dozvíte, proč je B2B lead generation důležitý, jaké jsou jeho typy a jaké jsou osvědčené strategie, tipy a nástroje pro jeho zlepšení.
Proč je B2B lead generation důležitý?
B2B lead generation je klíčový pro úspěch vašeho podnikání.
Zaměřením se na lead generation můžete:
- Zjistit váš TAM (Total Addressable Market) - celkový počet firem, které by mohly mít zájem o váš produkt nebo službu.
- Získat kvalitní kontaktní data - jména, e-maily, telefony, funkce a další informace o vašich potenciálních zákaznících.
- Vybudovat předvídatelný pipeline - průběžně naplňovat váš prodejní proces kvalifikovanými leady, kteří jsou připraveni k nákupu.
- Podpořit tvorbu obsahu - vytvářet a šířit zajímavý a hodnotný obsah, který odpovídá potřebám a zájmům vašich leadů.
- Budovat povědomí o značce - zvyšovat vaši viditelnost a reputaci na trhu a odlišovat se od konkurence.
- A hlavně - generovat příjmy - zvyšovat vaši konverzní míru a uzavírat více obchodů.
Úspěch vašich kampaní závisí na kvalitě dat, která máte o vašich B2B leadech.
Pokud máte nepřesná nebo neúplná data, pak se vám bude obtížněji dostat k vašim potenciálním zákazníkům a přesvědčit je o vaší nabídce.
Proto je důležité používat spolehlivé zdroje dat, jako jsou například ZoomInfo nebo Cognism, které vám pomohou najít a oslovit vaše cílové firmy a kontakty.
Jaké jsou typy B2B leadů?
V B2B lead generation se obvykle rozlišují dva typy leadů:
- Marketingově kvalifikovaní leadové (MQL) - jsou to leadové, kteří projevili zájem o váš produkt nebo službu na základě svého zapojení do vašich marketingových aktivit. Například: opakovaně navštívili stránku na vašem webu, vyplnili formulář, stáhli si e-book, zaregistrovali se na webinář, atd.
- Prodejně kvalifikovaní leadové (SQL) - jsou to leadové, kteří splňují určitá kritéria pro nákup a jsou připraveni komunikovat s vaším prodejním týmem. Například: mají dostatečný rozpočet, autoritu, potřebu a časový horizont pro rozhodnutí.
Cílem B2B lead generation je přeměnit co nejvíce MQL na SQL a posunout je dále v prodejním procesu.
NAŠE SLUŽBY:
Zdroje článku:
What Is B2B Lead Generation? The Complete Beginner's Guide [online]. [cit. 05. 02. 2024]. Dostupné z: https://www.webfx.com/lead-generation/glossary/what-is-b2b-lead-generation/
What is B2B Lead Generation? | Cognism [online]. [cit. 05. 02. 2024]. Dostupné z: https://www.cognism.com/what-is-b2b-lead-generation